Рынок сувенирной продукции

Традиция преподносить своим деловым партнерам сувенирную продукцию пришла в Россию с запада сравнительно недавно, и прошло всего несколько лет с тех пор, как деловые сувениры перестали являться диковинкой и стали неотъемлемой частью современного делового этикета. В развитых западных странах данная традиция имеет многолетнюю историю и строгий регламент вручения и получения подобного рода сувенирной продукции. США и по сей день являются мировым лидером по производству и потреблению сувенирной продукции, в то время как в России первые производители сувениров появились всего лишь около десяти лет назад.

Классическая сувенирная продукция - это памятный подарок, на который нанесена информация о том, кто его презентовал: логотип, контакты. Еще не так давно сувенирная продукция с собственным логотипом считалась уделом крупных компаний, но в настоящее время рынок существенно вырос, и за фирменной сувенирной продукцией обращаются не только крупные, но и средние, и даже малые предприятия. Первыми компаниями, проявившими заинтересованность в сувенирах, являлись предприятия, ориентированные на работу с физическими лицами и представляющие сферу услуг: магазины, страховые компании, салоны красоты, туроператоры, фитнесс-клубы и т.д.

Обычно, максимально загруженный работой период начинается у поставщиков и производителей сувенирной продукции в середине декабря, когда все активно готовятся к Новому Году. Это связано с тем, что сложно придумать более удобный повод, чтобы подарить своим клиентам и деловым партнерам подарок и, одновременно, напомнить о себе, чем поздравление с Новым Годом. Количество заказов в декабре у производителей полиграфической и сувенирной продукции увеличивается вдвое, множество клиентов закупают сувениры оптом, поэтому не лишним будет подготовиться к выбору и приобретению новогодних подарков для своих партнеров заранее, например, летом. В противном случае Вы рискуете получать отказ за отказом и в итоге будете вынуждены или существенно переплатить или вовсе остаться ни с чем. Особое внимание этому аспекту требуется уделить в том случае, если Вы планируете разработку оригинального решения. На Западе современный рынок сувенирной продукции занимает значительную долю всего рекламного рынка и имеет многолетние традиции. Однако, в последние годы эксперты отмечают существенное снижение объемов производства бизнес-сувениров в США и серьезную стагнацию данной отрасти в странах центральной и западной Европы. На этом фоне постоянно растущий спрос на рекламную и сувенирную продукцию в странах восточной Европы и России дает основания специалистам прогнозировать серьезный рост производства данного вида продукции в этих регионах планеты. В современной России производство сувенирной продукции уже стало самостоятельной отраслью и занимает около 10% от общего объема рекламного рынка, частью которого она является, представляя собой имиджевую составляющую. Этим бизнесом в настоящее время занимаются тысячи организаций разных размеров, имеющих как широкую, так и узкую направленность. По приблизительным оценкам экспертов, объем российского рынка сувенирной продукции на 2012-й год составлял порядка 1 млрд. долларов ежегодно. Поскольку точной статистики не ведется, называть реальный оборот этой сферы бизнеса никто не решается.

По оценкам экспертов рекламного рынка, ежегодный прирост объемов российского рынка сувенирной продукции составляет около 20%, хотя у целого ряда компаний, следящих за мировыми тенденциями развития рекламного рынка, этот показатель может достигать 40%. 70% производства и потребления при этом приходится на Москву и крупнейшие промышленные центры страны. Но, даже несмотря на такое бурное развитие рынка сувенирной продукции, Российский рынок вряд ли сможет в ближайшее десятилетие достигнуть объемов реализации, которые мы можем наблюдать в США и в странах западной Европы. Связано это, в первую очередь, с тем, что сувенирный рынок в России еще очень молод и большинство заказчиков до сих пор весьма консервативно подходят к выбору сувенирной продукции, что отнюдь не способствует появлению новых технологий и производителей. Но положительная динамика есть, и перспективы развития просто потрясают своим размахом.

Еще совсем недавно клиенты интересовались исключительно скучными стандартными предложениями в виде ручек, брелков и календариков, не особо вдаваясь в подробности их производства и применяемые технологии. Сегодня же все большее число заказчиков начинают проявлять интерес к материалам, из которых изготавливается продукция, методом нанесения изображения и прочими аспектами, которым раньше не уделялось никакого внимания.

Как результат – та же обычная ручка с логотипом будет служить дольше благодаря возможности замены стержня и логотип компании не сотрется с нее за месяц благодаря новым технологиям нанесения изображения и применению современных материалов. Также, в последние годы все больше и больше клиентов обращают свое внимание на более качественную и дорогую сувенирную продукцию.

Бывали случаи, когда заказчик просил нанести реквизиты компании на ручки «Parker» невзирая на то, что маркировка такого рода сувениров, согласно законам сувенирного этикета, считается дурным тоном.

При подготовке сувенира для особо важных деловых партнеров лучше обратить свое внимание на оригинальную упаковку, несущую на себе логотип или выполненную в корпоративных цветах компании-дарителя. Так же, не следует слишком увлекаться объемами заказов при закупке сувениров оптом. Особенно этот совет уместен в том случае, если Вы закупаете в качестве подарков товары широкого потребления невысокого качества по низкой цене. Это связано с тем, что опыт потребителей неизбежно растет и продукция низкого качества, закупленная год назад, попросту не найдет себе владельца и, в лучшем случае, будет использоваться для внутренних нужд организации.

При выборе той или иной разновидности сувенирной продукции, в первую очередь, разумеется, необходимо отталкиваться от бюджета, выделенного на рекламные нужды компании. Кстати, в последнее время большинство организаций закладывают расходы на сувенирную продукцию отдельной строкой бюджета, хотя совсем недавно эти расходы формировались по остаточному принципу.

Существенно снизить расходы можно, заказав сувениры оптом, но помните о том, о чем мы говорили чуть выше. Одним из самых популярных направлений сувенирной продукции являются наручные и офисные часы с логотипом компании, нанесенным на циферблат или корпус. Такой сувенир всегда будет стильным и полезным подарком, а его актуальность не оставляет никаких сомнений. Однако появление новых моделей и оригинальных решений в производстве часов происходит не так часто, как изменения на рынке так называемых промо-сувениров, являющихся наиболее часто обновляемой категорией подарков, производство и разработка которой ни минуты не стоит на месте. К примеру, ассортимент тех же ручек меняется ежегодно приблизительно на 70%, в зависимости от моды и мировых тенденций, диктуемых западными производителями сувенирной продукции, которые практически ежемесячно устраивают выставки новинок. Что касается российской моды, то тут единой картины не существует. К примеру, если в Москве придерживаются мировых тенденций, то в Санкт-Петербурге их практически игнорируют, а до отдаленных регионов страны модные новинки доходят лишь через 2-3 года после появления на рынке.

К списку